Сегодня впервые покупатели жилья более осторожны, чем в прошлом.
В то время как наша экономика, похоже, находится на пути к восстановлению, и продажи на дому действительно быстро растут и быстро движутся, сегодняшние более молодые покупатели движутся медленно, чем те, кто их предшествовал. Их ожидания реалистичны, и они гораздо более консервативны. Сегодняшний покупатель дома в первый раз осознает, что эта покупка является большой инвестицией, и поэтому они принимают это решение очень серьезно. Они также намного менее ярки с покупками, чем их предшественники, и реалистичны в своих ожиданиях, зная, что они, скорее всего, не будут иметь эту картину идеального «дома мечты» сразу, но готовы построить «пот-эквити», чтобы создать один.
Для лучшей отдачи от инвестиций покупатели в первый раз должны подумать о том, чтобы остаться в них на 5-7 лет, прежде чем двигаться дальше.
Это поколение покупателей жилья может быть разделено на две группы. Есть молодая группа; те, кто находится в возрасте от начала до конца 20-х годов, и старшая группа, которая варьируется от раннего до середины 30-х годов. Те, кто в свои 30 лет, как правило, имеют больше денег, чтобы тратить и могут позволить себе немного больше или больше обновленного дома, поскольку у них было больше времени в рабочей силе, и они смогли сэкономить больше. Этот покупатель дома в первый раз также может быть разделен на две категории: те, кто хочет купить дом и тех, кто хочет приобрести кондоминиум.
Кондоны обычно дешевле, чем дома, и в результате их часто можно рассматривать как более реалистичный, жизнеспособный вариант. Поскольку квартиры дешевле, чем дома, возврат инвестиций также будет меньше. Фицпатрик советует своим молодым клиентам оставаться в своих домах в течение 5-7 лет, чтобы получить большую заработную плату, но многие предпочитают оставаться только на 3-5 лет, прежде чем желать двигаться дальше.
Впервые покупатели жилья должны учитывать их текущие и будущие потребности.
Те, кто покупает квартиры, могут не рассматривать детей, в то время как те, кто покупает дом, нередко планируют свою растущую семью. Они ищут дополнительные спальни, обычно дома с 3 спальнями, и важно, чтобы эти спальни были на одном уровне, чтобы родители могли быть рядом с детьми. Они ищут небольшие, но управляемые свойства.
Они не обязательно нуждаются в новой и обновленной кухне, так как они хотят, чтобы какая-то работа была выполнена сама собой, но макет и размер кухни важны, поскольку они должны будут приспосабливаться к растущей семье. Ванны, оборудованные ваннами, необходимы (как средство для купания маленьких детей). Открытые планы этажей остаются популярными у всех.
Это поколение точно знает, что они ищут.
Семейные номера обычно находятся в верхней части списка приоритетов для этой группы покупателей жилья, а традиционная столовая не так важна, как раньше для поколения. Комната для посещения родителей также высоко в их списке важности. Дороги и гаражи не очень важны, и не прачечная на главном уровне жизни. Центральное кондиционирование также не входит в список приоритетов.
Большая часть того, что важно для старшего поколения, не имеет значения для младшего набора. Проще говоря, кажется, что первый раз покупатель дома хочет пространства и готов ждать «звонков и свистов», тогда как старшее поколение, похоже, хочет как раз наоборот.
Это поколение очень осторожно относится к таким крупным инвестициям.
Я спросил Фицпатрика об общем составе нового поколения новых покупателей. Он назвал их суетливой - в том смысле, что они точно знают, что они ищут. Они проводят огромные исследования в Интернете, но им нужно невероятное количество образования в процессе покупки жилья, которое может быть довольно сложным. Они нуждаются в получении информации об оценщиках, страховании, адвокатах и об ипотечном процессе.
Они понимают, возможно, больше, чем поколения прошлого, что эта покупка действительно важна, и они очень осторожны и серьезно относятся к этим инвестициям. Многие покупатели финансово готовы, а некоторые не так, как они, кажется, понимают продукт, но не процесс. Это не редкость для покупателя дома в первый раз иметь родителя или родственника, связанного с покупкой, часто для утверждения.
Фицпатрик быстро сказал мне, что эти молодые покупатели жилья - благодарная и веселая группа для работы. Они высоко ценят образование, которое они получают в процессе. Они ищут риэлторов, которые являются опытными, но достаточно молоды, чтобы иметь возможность относиться к ним и их потребностям, а также быть технически подкованными. Чувство доверия имеет огромное значение.
