Одна из причин, по которой читателю Freshome нравится ежедневно посещать нас, - это взгляд на роскошную жизнь. От шикарных интерьеров и дизайнерской мебели до великолепной архитектуры.
Элитная недвижимость - одна из тех тем, о которых мы часто задумываемся, но не знаем, кого именно нужно спросить. К счастью, я смог найти эксперта Джека Коттона из Sotheby's International Realty. Я взял интервью у Джека и задал вопросы, которые относятся к уму каждого, особенно - как стать специалистом по недвижимости в роскоши!
«Джек Коттон постоянно работал в компании по недвижимости, которую он начал в своей общежитии колледжа 37 лет назад …
На протяжении многих лет Джек участвовал почти во всех рекордных продажах элитных жилых домов на Кейп-Код, либо непосредственно в качестве агента, либо в качестве тренера для агента.
В течение последней недели Джек имел огромный успех в своих недавних публикациях, в которых Джек сказал:Существует высказывание Зиг Зиглара, в котором говорится, что «вы можете получить все, что захотите, если вы просто поможете достаточно людям получить то, что они хотят». Когда я закрываюсь в течение четырех десятилетий в сфере недвижимости, это особый подход к достижению вершины из списка лучших продавцов Amazon.com в категории недвижимости, помогая агентам по недвижимости в Северной Америке и во всем мире достичь своей мечты стать специалистами по элитной недвижимости .
Поздравляем Джека за ваше достижение, и мы благодарим вас за то, что вы устроились с Freshome, чтобы дать нам советы по роскошной недвижимости.
FRESHOME:
Многие читатели Freshome могут не понимать, что вы основали Cotton Real Estate, которая в настоящее время является известной компанией Sotheby's International Realty, специализирующейся на роскошной недвижимости во всем мире. Пожалуйста, поделитесь с нами тем, как ваша компания расцвела в этот роскошный значок.
ДЖЕК ХЛОПОК:
В 1974 году я основал свою компанию Cotton Real Estate в моей общежитии в колледже. Из-за моего молодого возраста и возникающей трудности с конкурированием со старыми, более известными практиками на моем рынке я решил, что необходимо расширить и расширить свой опыт, Понимая, что люди с высоким уровнем собственного капитала очень заинтересованы в имущественных ценностях, я предпринял многолетнюю программу обучения себя в процессе оценки и оценки. Мой опыт в оценке был полезен тем, кто обслуживает людей с высокой чистой стоимостью: банковских доверительных сотрудников, адвокатов, бухгалтеров и финансовых консультантов. В результате моей тренировки по оценке я начал готовить 20-30-страничные письменные ценовые мнения, а не мнения о цене «с манжеты», которые были нормой на моем рынке.
По мере того как мой опыт стал более известен, мой бизнес вырос до 2005 года, он был приобретен Sotheby's International Realty.
FRESHOME:
Покупка и продажа домов может быть пугающей для многих людей, даже опытные домовладельцы могут столкнуться с проблемами. Какие у вас есть предложения помочь домовладельцам просвещать себя о роскошной недвижимости?
ДЖЕК ХЛОПОК:
В течение почти четырех десятилетий, помогая роскошным покупателям и продавцам жилья с их решениями в сфере недвижимости, я имел возможность понаблюдать за методами, которые они использовали. Примечательно, что эти методы работают в любом ценовом диапазоне.
Прежде всего, покупатели и продавцы элитной недвижимости рассматривают процесс покупки и продажи как бизнес. Действительно, мне примечательно, что, глядя на роскошный второй дом на моем рынке, покупатели роскошных домов работают так, как будто они «на работе».
В то время как профессионалы роскоши, подобные мне, могут любить продавать эмоции, опытный покупатель и продавец роскоши не чувствуют эмоций из процесса. Им нужны факты.
Покупатели и продавцы элитной недвижимости всегда ухаживают на земле. Они задают вопросы всем, кого они встречают, и принимают решение о действительности и полезности этой информации. Они никогда не различают источник информации. Они будут разговаривать со всеми с сервера в местном ресторане технику на пристани; теннис или высококвалифицированная недвижимость или юрист. Они жаждут информации.
FRESHOME:
С запущенным внутренним рынком, есть ли все еще преимущество для покупки элитной недвижимости сегодня? Не могли бы вы объяснить преимущества как инвестиционные или жилые цели?
ДЖЕК ХЛОПОК:
На большинстве рынков роскоши цены снижаются с максимумов 2005-2006 годов. Недавно я работал с отставным руководителем крупной компании по управлению инвестициями. Его комментарии ко мне заключались в том, что на текущем рынке с ценами на недвижимость на рекордно низком уровне, цены на акции высокие и неустойчивые, и нулевые прибыли, доступные на денежном и наличном рынках, что роскошная недвижимость, то есть недвижимость в редких и красивых местах, по его мнению, лучшее место для его денег в это время.
В то время как типичные покупатели элитного жилья не беспокоятся о ставках по ипотечным кредитам, тот факт, что фактически налицо нулевая доходность наличными, позволяет принять решение о вложении денег в недвижимость, что гораздо более привлекательно. Мне нравится ссылаться на недвижимость в редких и красивых местах, таких как мой рынок, как «другое золото».
FRESHOME:
У вас есть несколько ресурсов и тонкой настройки, которые вы создали о покупке и продаже дома. Можете ли вы объяснить эти учебные ресурсы и как они могут помочь читателям Freshome?
ДЖЕК ХЛОПОК:
В своем путешествии, чтобы стать экспертом по недвижимости в сфере недвижимости и доверенным советником тех, кто в высшей степени, я продолжаю работать и совершенствовать свои процессы, чтобы превзойти ожидания в области обслуживания. В 2010 году у меня было три опубликованных книги, которые касаются элитной недвижимости. Один из них был для агентов, которые хотят стать специалистами по недвижимости. Остальные два предназначены для потребителей, один ориентирован на покупателей, а другой - на продавцов недвижимости.
Имея почти четыре десятилетия опыта в сфере элитной недвижимости, я чувствую, что мне очень нравится делиться как с покупателями, так и с продавцами.
У меня была возможность проконсультироваться с агентами и агентами по США и миру, а также обеспечить консультации с покупателями и продавцами роскошных домов.
FRESHOME: Правда ли, что вы должны быть богатыми, чтобы достичь роскошной недвижимости? Если домовладельцы заинтересованы в изучении роскошной недвижимости, какие факты и мифы они должны знать до начала?
ДЖЕК ХЛОПОК:
Самый большой миф о том, чтобы быть успешным агентом по продаже элитной недвижимости, заключается в том, что вы должны быть рождены богатыми и хорошо связанными, чтобы добиться успеха на этой арене. Фактически, многие агенты сидят в стороне от рынка элитной недвижимости, думая, что это невозможная мечта.
Я могу заверить вас в собственном опыте, что это не так. Будучи рожденным богатым и хорошо связанным, безусловно, может быть «быстрым», это, конечно, не единственный трек.
Мой трек состоял в том, чтобы обеспечить образцовое обслуживание, быть воспринятым как эксперт на моем рынке, работать на самом высоком уровне честности и вести мой бизнес там, где несколько раз в течение дня; Я задаю вопрос: «Что в интересах моего клиента?»
FRESHOME: Ваш роскошный блог недвижимости на вашем сайте - Джек Коттон полон полезной информации и видео. Как это помогает домовладельцам, риэлторам и т. Д.?
ДЖЕК ХЛОПОК:
Люди реагируют на видео сегодня, особенно от трех до пяти минут учебных видео. Каждую неделю я пытаюсь подумать о ситуации или проблемах, часто о том, с кем я столкнулся на прошлой неделе, и создать видео вокруг решения, которое могло бы помочь покупателям жилья и агентам по недвижимости. Поиск в моем блоге вы можете найти ответы на вопросы практически по любой теме, и, конечно же, люди могут отправлять мне электронное письмо напрямую для ответов или для телефонной консультации.
FRESHOME:
Вы написали несколько книг о роскошной недвижимости. Можете ли вы рассказать о них и объяснить, какие бесплатные загрузки доступны для них?
ДЖЕК ХЛОПОК:
Как упоминалось ранее, я написал несколько книг о роскошной недвижимости. Я понимаю, что писатели
воспринимались как эксперты, и я также считал важным организовать и записать свой 37-летний опыт работы в бизнесе.
Продажа элитных домов
Это книга, написанная для агентов по недвижимости, которые хотят добиться успеха в области элитной недвижимости. Для тех, кто не был рожден богатым и хорошо связанным, эта книга излагает конкретный поэтапный план, который воспринимается как эксперт и превращает его от агента в роскошного эксперта к доверенному советнику роскошных покупателей и продавцов жилья на данном рынке.
12 секретов Роскошные покупатели дома знают, что вы можете использовать
Эта книга основана на моем опыте работы с роскошными продавцами жилья за последние 37 лет. Я сварил 12 самых важных вещей, которые я узнал от продавцов роскошных домов, которые могут принести пользу любому продавцу в любом ценовом диапазоне.
12 секретов Роскошные покупатели дома знают, что любой может использовать
Как и в предыдущей книге, я принял принципы, которые я узнал от богатых продавцов жилья, и отбросил их на 12 принципов, которые любой покупатель может использовать в любом ценовом диапазоне.
FRESHOME:
На вашем сайте Jack Cotton Realtor вы демонстрируете многие резиденции Кейп-Код, которые продаются. Поскольку вы - риэлтор и спикер / автор, как вы жонглируете этими двумя?
ДЖЕК ХЛОПОК:
Несмотря на то, что я пишу, говорю и консультируюсь, я все еще работаю агентом по недвижимости на своем рынке. Я ограничиваю количество списков, которые я могу принять, чтобы я мог предоставить самый высокий уровень личного обслуживания моим продавцам. В некоторых отношениях моя практика в сфере недвижимости - это «тестовая кухня». Иными словами, я создаю, тестирую и настраиваю новые методы для листинга, маркетинга и обслуживания элитных свойств, которые затем могут быть распространены на другие объекты недвижимости агентов по всей стране и по всему миру после того, как они были тщательно настроены и протестированы.
Это не делает много свободного времени, но тогда недвижимость - моя страсть и была с раннего возраста.
FRESHOME:
Для тех, кто хочет стать элитной недвижимостью риэлтора или хотят инвестировать в роскошную недвижимость ради прибыли, какие шаги они должны предпринять, чтобы добиться успеха в своих начинаниях?
ДЖЕК ХЛОПОК:
Самое важное, что я могу рассказать вам о инвестировании в недвижимость, это то, что за последние несколько лет многие люди забыли правила недвижимости.
Недвижимость абсолютно не является краткосрочной инвестицией. У вас должен быть долгосрочный горизонт, минимум 5-8 лет, чтобы быть успешным инвестором в недвижимость.
Там так много негативных СМИ и говорить о рынке недвижимости сейчас со всей эрозией стоимости, которая недавно состоялась. Эта эрозия является коррекцией на рынке, где цены опережают фактическую стоимость.
Тем не менее, исходя из моего опыта в бизнесе, нет лучших инвестиций на лицо земли, чем недвижимость. Это, конечно, до тех пор, пока соблюдаются правила, установленные нашими родителями и бабушками и дедушками:
- Подумайте о долгосрочных
- Не перенапрягайте или не используйте рычаги
- Оплатите свою недвижимость как можно быстрее
- Поддерживайте свою собственность
- Поймите, что вы не зарабатываете деньги в недвижимости, когда вы продаете; вы зарабатываете деньги при покупке.
FRESHOME: На Freshome мы всегда стараемся показать здесь роскошь! Что вы думаете о сайте Freshome?
ДЖЕК ХЛОПОК:
Я очень впечатлен веб-сайтом Freshome.com. Какой замечательный ресурс для того, чтобы быть в курсе новейшей, самой передовой информации о дизайне, как интерьера, так и внешнего вида и архитектуры. Это интересный сайт для посещения, чтобы вдохновиться возможностями прекрасной недвижимости в прекрасных местах с великолепным дизайном.
